仁恒置地 高端市场上的“另类”
2012年成都高端楼市，派系之争仍没有结束，这场风暴起源于铂雅苑。11月22日，位于攀成钢的仁恒·滨河湾以非常低调的姿态亮相，这是进入成都10年的仁恒置地首次在成都呈现其在高端住宅上的专业修为。12月8日，亮相仅17天的仁恒·滨河湾正式排号，受到高端客户的热烈追捧。很多业界人士不理解，仁恒既没有大批量采用昂贵的石材，也没有那些动辄过百万的名贵树木，凭什么做攀成钢的价格领头羊？更重要的是，那些已经入会的高端客户为什么被仁恒打动？
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确实，成都市场对仁恒的认识还只停留在仁恒置地广场上，大家都知道仁恒在商业地产上的建树。对于高端住宅市场而言，仁恒置地留给市场的仍然是一片空白。然而，仁恒从1993年进入中国从事房地产开发以来，已经在10座城市布局，受到高端人士的一致认可，其中上海是仁恒进入中国的第一站。为此，成都商报记者在上周飞赴上海，探究仁恒置地在打造国际家园和建设国际生活方式上的秘籍。
从不接受到领先市场 仁恒一度走得很艰难
据了解，仁恒置地从1993年进入上海从事地产开发以来，已经成功开发8个作品（含明年上市的两个项目），开发面积超过300万平米，业主数量超过20000户，其代表作有仁恒滨江园、仁恒河滨城、仁恒河滨花园。
“明年就是上海仁恒置地20周年庆，这一路走来仁恒置地有太多艰辛和不容易。”从大学毕业就进入仁恒置地工作的仇红梅，已经在仁恒上了12年的班，她现在的职务是上海仁恒房地产有限公司管理部大客户主管。她坦承，从1993年到1999年，仁恒走得很艰难。我们一进入上海就做精装修，那个时候还没有这种产品，客户认为精装修的房屋一模一样缺乏个性，所以当时买仁恒楼盘的都是外籍人士。事实上，记者在仁恒开发的三个楼盘中见到最多的业主是金发蓝眼睛的外籍人士和活泼乖巧的洋娃娃。
除了精装修，仁恒置地采用的围合式设计同样不被上海人接受。据仁恒置地集团总建筑师张春玲透露，上海人对房屋的朝向很在意，朝南的房屋最好卖，因为上海人喜欢晒太阳。“滨江园是上海第一个采用围合式设计的住宅楼盘，它在保证房屋采光、通风、安静的同时还充分保证了业主的视野，几乎每一户都能推窗就看到黄浦江。”张总说，一开始去给上海人讲高层景观的时候客户根本不买单，直到多个国内大型开发商进入浦东开发后才得到改观。
据仇红梅透露，仁恒置地率先为楼盘配备独立的会所，在10多年的上海楼市也不多见。“虽然有很多楼盘都设计了会所，但因为长期亏损不得不对外经营。但仁恒旗下楼盘的所有会所，都只对业主开放。”让记者感到吃惊的是，一户业主一年只要交纳1200元的费用，就能免费使用会所中的大部分配套设施，包括图书馆，健身房，瑜伽馆，儿童娱乐室。即便是收费项目价格也很实惠，譬如羽毛球场的收费标准是20元/小时，恒温游泳池是10元/次。仁恒置地物业公司负责人透露，“会所一直都是亏损，都是由公司在补贴。”
据上海当地一位资深地产媒体负责人透露，“仁恒置地在上海走的路并不是一帆风顺，但它对市场的贡献很大，它将真正意义上的国际家园带到了上海。”该人士认为，在上海的高端住宅阵营中，仁恒的声音不是最大的，风头也不是最盛的，但它的国际化水准一定是数一数二的。
造家园而不是豪宅 仁恒始终以家为中心
日前，仁恒置地集团有限公司董事局主席兼总裁钟声坚先生接受成都商报记者采访时说，“无论是在上海，南京，苏州还是成都，我们只做少数人的生意”。这一理念，仁恒坚持了19年。所以，当仁恒集团总建筑师张春玲接到仁恒·滨河湾的规划时就已经想清楚了客户的模样，“我们的业主不但富有，还受过良好的教育，有丰富的阅历，非常清楚什么是自己想要的生活。”因为这种定位，仁恒从一开始就只做高端住宅。
“仁恒滨江园，仁恒河滨城和仁恒河滨花园，都曾获得上海楼市的年度销售冠军。”上海仁恒置地营销总助廖桂林表示，在上海外来开发商的阵营中，仁恒是绝对有话语权的。他还说了“话语权”另外一层意思，仁恒置地旗下楼盘的外籍人士平均占比都在60%以上，其中，河滨花园的业主多达10多个国籍。“其实，仁恒置地并没有刻意为外籍人士打造设施提供服务，我们一开始就是按照国际理念来打造的，他们当初也是因为仁恒的项目是他们所熟悉的物业才买的。”仇红梅说，包括老外担任居委会主任都是业主的选择。
记者了解到，1997年仁恒滨江园上市时的销售价格是1000美元/平米，而周边住宅的售价才2000-3000元人民币/平米。2004年入市、2009年收官的仁恒·河滨城，价格从最初的2万元/平米已经上升到今天的6万元/平米，仁恒滨江花园在5年时间内价格同样翻番。仇红梅在记者参观完滨江花园时说，“街对面的项目与我们同时上市，但从销售到现在价格一直都卖不过我们。我们卖2.5万元/平米时他们才卖1.5万元/平米，现在我们卖6万元/平米他们才卖4万元/平米。”
事实上，记者在实地考察的过程中发现，仁恒的楼盘很难用一句话来描述，它的重点不是复杂工艺，也不是名贵树木，更不是名声显赫的大腕。譬如，毫不起眼的会所中，有餐饮，美发，恒温游泳池，图书馆，健身房……更关键的是，每个功能空间都有业主在使用。再譬如，缺乏名贵园林的花园中，有业主在散步，有小孩在沙滩中玩耍，还有一家人在奔跑打闹。来自不同国籍的人士在这里和谐相处，从邻居变成朋友甚至是商业伙伴。可以说，仁恒关注的是社区氛围的营造和业主生活方式的提供，让业主和家里的老人孩子都能够参与其中，放松身心并且“被照顾”。
当记者离开上海仁恒时，注意到了公司5楼文化墙的一行字：我们的价值取向不在乎一时的得失，而在于营造一个几百年后依然活着的企业。落款是钟声坚先生。
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